Lo que nos pidieron
El derecho es un ámbito en el que nadie contrata por impulso. Para un emprendedor, elegir abogado exige un alto nivel de confianza, y los servicios jurídicos son difíciles de distinguir solo a partir de una lista de competencias.
El reto
Los temas jurídicos son complejos y técnicos. El reto era convertir el conocimiento jurídico en contenido relevante para emprendedores, fácil de entender, suficientemente riguroso y capaz de construir autoridad con el tiempo.
Nuestro enfoque
Construimos la comunicación en varios niveles, para que la marca del despacho y la marca personal de su abogada coordinadora se refuercen mutuamente.
- LinkedIn como principal plataforma de autoridad, con Facebook como secundaria: cambios legislativos y temas jurídicos convertidos en contenido escrito desde la perspectiva del emprendedor
- Contenido jurídico relevante para emprendedores: temas construidos a partir de problemas reales del mundo empresarial
- SEO como herramienta de autoridad y descubrimiento: la estrategia de redes se amplió con artículos optimizados para SEO sobre los temas que de verdad buscan emprendedores y empresas
- Newsletters segmentadas por sector e interés: Construcción & Inmobiliario, Farma, Fiscalidad & Contabilidad, Negocios & Emprendimiento
Marca del despacho + marca personal
Una de las partes más interesantes del proyecto: no solo construimos la página de la empresa. También gestionamos el perfil personal de LinkedIn de la abogada coordinadora, convirtiendo su experiencia profesional en una presencia más humana y reconocible:
- Opiniones personales sobre temas jurídicos y de negocio
- Interpretaciones de cambios legislativos relevantes
- Perspectivas basadas en su experiencia profesional
- Publicaciones que muestran cómo piensa, no solo sus conocimientos jurídicos
- Una red relevante, ampliada con solicitudes de contacto segmentadas
La página del despacho construye la autoridad de la organización; el perfil personal construye la confianza en la persona que hay detrás del conocimiento.
Tres cosas que marcaron la diferencia
Traducir el lenguaje jurídico al lenguaje de negocio Cambiamos el foco de las explicaciones puramente técnicas a las consecuencias concretas para los emprendedores, lo que hizo los temas más relevantes y fáciles de asimilar.
Marca personal + marca de empresa Construimos en paralelo la autoridad del despacho y la visibilidad de la abogada coordinadora. En un servicio basado en la confianza, la gente no solo quiere conocer el despacho, sino también al profesional con el que podría trabajar.
Segmentación, no comunicación genérica Las redes sociales, el SEO y las newsletters se crearon para públicos e intereses distintos, para que cada tema llegue a las personas para las que es relevante.
