Lo que nos pidieron
The Germinds atravesaba un gran cambio de negocio: de una comunicación ligada sobre todo a los cursos para niños a un posicionamiento claro para adultos que quieren aprender alemán. Dicho de otro modo, construir desde cero una marca de alemán para adultos.
El reto
Promocionar más cursos no bastaba. Teníamos que cambiar poco a poco cómo se veía la marca, atraer a un público nuevo y construir un sistema que convirtiera la visibilidad en redes en leads y, después, en alumnos. Además, la fundadora era también la profesora principal y la cara visible del negocio, así que la estrategia tenía que construirse en torno a su personalidad, su método y su experiencia.
Nuestro enfoque
Pusimos la marca personal de la fundadora en el centro y construimos el contenido en torno a los motivos reales por los que la gente quiere aprender alemán.
- Reposicionamiento a través del contenido: llevamos el foco a los problemas, objetivos y situaciones reales de los adultos que aprenden alemán
- Contenido pensado para el crecimiento orgánico: probamos sin parar ganchos, temas y formatos para encontrar lo que atrae al público adecuado. En TikTok, los vídeos superaron las 20K, 50K, 90K, 100K y 200K visualizaciones, y algunos alcanzaron unas 227K, 237K y 472K
- Generación de leads + nurturing: lead magnets y recursos gratuitos, campañas de generación de leads y webinars, seguidos de email marketing
Lo que construimos de verdad
Un camino claro dentro del embudo: Redes sociales → Recursos gratuitos → Generación de leads → Email nurturing → Webinar → Curso. Los recursos gratuitos funcionaron como lead magnets, construimos la base de datos y mantuvimos la relación por email dos veces al mes, y los webinars sirvieron tanto para generar leads como para promocionar los cursos.
Los webinars como herramienta de conversión
Introdujimos los webinars no solo como formato educativo, sino como mecanismo de conversión. Las redes sociales y el email atraen a la gente al ecosistema; el webinar le permite conocer el método de enseñanza y a la persona que hay detrás del negocio antes de comprar.
Tres cosas que marcaron la diferencia
Ganchos de vídeo potentes Vídeos construidos sobre ganchos claros, con la lógica de TikTok: problemas concretos, errores frecuentes y curiosidades que frenan el scroll.
El efecto compuesto Publicar con constancia y repetir los formatos que funcionaban entrenó al algoritmo para llevar el contenido al público adecuado.
Lead gen + nurturing No nos quedamos en la notoriedad. Las redes sociales conectan con lead magnets, webinars y email marketing, de modo que el interés que genera el contenido se convierte en leads y, después, en oportunidades reales de conversión.
Lo que se consiguió
- Facebook: 65,3K visitas al perfil y 18.500 nuevos seguidores · Instagram: 426,1K de alcance y 8.500 nuevos seguidores · TikTok: 181.300 me gusta y 30.100 nuevos seguidores
- Vídeos de TikTok que superan con regularidad las 20K–200K visualizaciones, y los mejores alcanzan unas 227K, 237K y 472K
- Un embudo que funciona, de las redes sociales a los recursos gratuitos, el email, los webinars y los cursos
Septiembre de 2023 – abril de 2026
