Ce ni s-a cerut
Dreptul este un domeniu în care nimeni nu angajează din impuls. Pentru un antreprenor, alegerea unui avocat cere un nivel ridicat de încredere, iar serviciile juridice sunt greu de diferențiat doar dintr-o listă de competențe.
Provocarea
Subiectele juridice sunt complexe și tehnice. Provocarea a fost să transformăm expertiza juridică în conținut relevant pentru antreprenori, ușor de înțeles, suficient de riguros și capabil să construiască autoritate în timp.
Abordarea noastră
Am construit comunicarea pe mai multe niveluri, astfel încât brandul casei de avocatură și brandul personal al avocatei coordonatoare să se susțină reciproc.
- LinkedIn ca principală platformă de autoritate, cu Facebook pe plan secundar: modificările legislative și temele juridice transformate în conținut scris din perspectiva antreprenorului
- Conținut juridic relevant pentru antreprenori: teme construite pornind de la probleme reale din lumea afacerilor
- SEO ca instrument de autoritate și descoperire: strategia de social media extinsă în articole optimizate SEO pe temele pe care antreprenorii și companiile chiar le caută
- Newslettere segmentate pe industrii și interese: Construcții & Imobiliare, Pharma, Fiscalitate & Contabilitate, Business & Antreprenoriat
Brandul casei de avocatură + brandul personal
Una dintre cele mai interesante părți ale proiectului: nu am construit doar pagina firmei. Am gestionat și profilul personal de LinkedIn al avocatei coordonatoare, transformându-i expertiza profesională într-o prezență mai umană și mai ușor de recunoscut:
- Opinii personale pe teme juridice și de business
- Interpretări ale modificărilor legislative relevante
- Perspective din experiența profesională
- Postări care arată cum gândește, nu doar competențele ei juridice
- O rețea relevantă, crescută prin cereri de conectare țintite
Pagina firmei construiește autoritatea organizației; profilul personal construiește încrederea în omul din spatele expertizei.
Trei lucruri care au făcut diferența
Traducerea limbajului juridic în limbaj de business Am mutat accentul de pe explicațiile pur tehnice pe consecințele concrete pentru antreprenori, ceea ce a făcut temele mai relevante și mai ușor de asimilat.
Brand personal + brandul firmei Am construit în paralel autoritatea firmei și vizibilitatea avocatei coordonatoare. Într-un serviciu bazat pe încredere, oamenii vor să cunoască nu doar firma, ci și profesionistul cu care ar putea lucra.
Segmentare, nu comunicare generică Social media, SEO și newsletterele au fost construite pentru publicuri și interese diferite, astfel încât fiecare temă să ajungă la oamenii pentru care e relevantă.
