Ce ni s-a cerut
The Germinds trecea printr-o schimbare majoră de business: de la o comunicare legată mai ales de cursurile pentru copii la o poziționare clară pentru adulții care vor să învețe germană. Altfel spus, construirea de la zero a unui brand de germană pentru adulți.
Provocarea
Nu era suficient să promovăm mai multe cursuri. Trebuia să schimbăm treptat felul în care oamenii vedeau brandul, să atragem un public nou și să construim un sistem care transformă vizibilitatea din social media în lead-uri și apoi în cursanți. Pe deasupra, fondatoarea era și profesoara principală, și chipul afacerii, așa că strategia trebuia construită în jurul personalității, metodei și expertizei ei.
Abordarea noastră
Am pus brandul personal al fondatoarei în centru și am construit conținutul în jurul motivelor reale pentru care oamenii vor să învețe germană.
- Repoziționare prin conținut: am mutat accentul pe problemele, obiectivele și situațiile reale ale adulților care învață germană
- Conținut construit pentru creștere organică: am testat constant hook-uri, teme și formate ca să găsim ce atrage publicul potrivit. Pe TikTok, videoclipurile au trecut de 20K, 50K, 90K, 100K și 200K de vizualizări, iar unele au ajuns la aproximativ 227K, 237K și 472K
- Generare de lead-uri + nurturing: lead magnets și resurse gratuite, campanii de generare de lead-uri și webinarii, urmate de email marketing
Ce am construit concret
Un drum clar prin funnel: Social media → Resurse gratuite → Generare de lead-uri → Email nurturing → Webinar → Curs. Resursele gratuite au funcționat ca lead magnets, am construit baza de date și am întreținut relația prin e-mail de două ori pe lună, iar webinariile au servit atât generării de lead-uri, cât și promovării cursurilor.
Webinariile ca instrument de conversie
Am introdus webinariile nu doar ca format educațional, ci ca mecanism de conversie. Social media și e-mailul aduc oamenii în ecosistem; webinarul îi lasă să cunoască metoda de predare și omul din spatele afacerii înainte să cumpere.
Trei lucruri care au făcut diferența
Hook-uri video puternice Videoclipuri construite pe hook-uri clare, după logica TikTok: probleme concrete, greșeli frecvente și curiozități care opresc scroll-ul.
Efectul cumulativ Publicarea constantă și repetarea formatelor care au performat au antrenat algoritmul să livreze conținutul publicului potrivit.
Lead gen + nurturing Nu ne-am oprit la notorietate. Social media se leagă de lead magnets, webinarii și email marketing, astfel încât interesul creat de conținut se transformă în lead-uri, apoi în oportunități reale de conversie.
Ce a ieșit din asta
- Facebook: 65,3K de vizite pe profil și 18.500 de urmăriri · Instagram: 426,1K reach și 8.500 de urmăriri · TikTok: 181.300 de like-uri și 30.100 de urmăriri
- Videoclipuri pe TikTok care trec constant de 20K–200K de vizualizări, iar cele mai bune au ajuns la aproximativ 227K, 237K și 472K
- Un funnel funcțional, de la social media la resurse gratuite, e-mail, webinarii și cursuri
Septembrie 2023 – aprilie 2026
